Tak bisa dipungkiri, saat ini transformasi digital telah menjadi kebutuhan mendesak bagi pelaku bisnis di berbagai sektor. Perusahaan dituntut untuk beradaptasi dengan revolusi digital supaya tetap dapat bersaing di pasar global yang semakin kompetitif. Strategi untuk tetap relevan di industri antara lain dengan memanfaatkan teknologi cloud demi mengoptimalkan operasi dan inovasi bisnis.
Untuk beralih ke teknologi cloud, tentu saja Anda tidak perlu membangun infrastruktur sendiri. Terdapat banyak penyedia cloud di luar sana, PR Anda hanya memilih yang paling cocok untuk kebutuhan bisnis Anda. Akan tetapi, dengan berkembangnya skala bisnis perusahaan, mungkin Anda perlu mempertimbangkan untuk berkolaborasi dengan hyperscaler, di mana teknologi cloud canggih mereka masih sulit ditandingi oleh cloud provider setempat.
Salah dua pemain besar di ranah hyperscale cloud computing adalah Amazon Web Services (AWS) dan Huawei Cloud. Keduanya sama-sama menawarkan teknologi komputasi awan level dewa untuk menangani perputaran arus data berukuran masif (big data).
Sebagai yang dipercaya sebagai pionir cloud computing hyperscale, AWS menawarkan berbagai layanan termasuk komputasi, penyimpanan, basis data, dan artificial intelligence (AI). Dengan portfolio produk yang luas, AWS telah memenangkan kepercayaan ribuan perusahaan di seluruh dunia.
Meski mungkin awalnya terlihat sebagai pesaing baru di pasar cloud, Huawei Cloud telah berinvestasi dalam pengembangan teknologi cloud yang kompetitif, seperti layanan komputasi, penyimpanan, jaringan dan kecerdasan buatan.
Akan tetapi, untuk dapat menggunakan layanan para hyperscaler, Anda perlu berkolaborasi dengan para reseller mereka. Setiap hyperscaler mempunyai sebutan sendiri untuk para reseller-nya. Kalau AWS menyebut program reseller mereka sebagai AWS Partner Network (APN), maka reseller Huawei Cloud dikenal sebagai Huawei Cloud Partner Network (HCPN).
Kali ini, Anda akan kami ajak untuk menelusuri lebih detail tentang apa itu Huawei Cloud Partner Network, dan mengapa berkolaborasi dengan para partner-nya menjadi langkah penting bagi pengembangan bisnis Anda di era cloud computing.
Daftar Isi:
1. Pengertian Huawei Cloud Partner Network
2. Latar Belakang HCPN
2.1 Kepatuhan Regulasi dan Hukum Lokal
2.2 Jaringan Distribusi dan Pasar
2.3 Dukungan Pelanggan
2.4 Bahasa dan Budaya
2.5 Fokus pada Inti Bisnis
2.6 Mengurangi Risiko Operasional
2.7 Meningkatkan Kredibilitas
2.8 Pengalaman dan Pengetahuan Lokal
3 Manfaat Kemitraan Melalui HCPN
3.1 Ekosistem Kolaboratif
3.2 Dukungan Komprehensif
3.3 Peningkatan Kapabilitas
3.4 Pengenalan ke Pasar
3.5 Memberikan Nilai Tambah kepada Pelanggan
4 Manfaat Berkolaborasi dengan Mitra HCPN
4.1 Akses ke Teknologi Terkini
4.2 Layanan dan Solusi yang Diversifikasi
4.3 Kolaborasi dalam Pengembangan Produk
4.4 Akses ke Pasar Global
4.5 Dukungan Teknis
4.6 Skalabilitas dan Efisiensi
4.7 Keamanan dan Kepatuhan
4.8 Kemudahan Integrasi
4.9 Pelatihan dan Sertifikasi
5 Hindari Memilih Mitra HCPN yang Tidak Sesuai dengan Kebutuhan Bisnis
5.1 Risiko Memilih Mitra HCPN yang Salah
5.1.1 Kualitas Layanan Buruk
5.1.2 Keamanan dan Kepatuhan Terabaikan
5.1.3 Keterbatasan Teknologi dan Inovasi
5.1.4 Ketidakcocokan dengan Kebutuhan Bisnis
5.1.5 Ketidaktransparanan dan Keandalan Rendah
5.2 Tips Memilih Mitra HCPN yang Tepat
5.2.1 Penilaian Mendalam
5.2.2 Pahami Kebutuhan Anda
5.2.3 Verifikasi Sertifikasi
5.2.4 Komersialisasi yang Jelas
5.2.5 Berkomunikasi dengan Jelas
Pengertian Huawei Cloud Partner Network
Huawei Cloud Partner Network (HCPN) merupakan kemitraan bentukan Huawei untuk merekrut perusahaan lokal sebagai reseller layanan mereka. Dengan tujuan membangun ekosistem industri cloud computing yang kolaboratif, program ini menghubungkan berbagai penyedia layanan, pengembang software, dan integrator sistem. Kerja sama yang terjalin diharapkan dapat mengembangkan, mendistribusikan, dan mengadopsi solusi cloud Huawei ke sebanyak mungkin target pasar mereka di negara mitra.
Para mitra yang tergabung dalam HCPN akan dibekali akses ke berbagai sumber daya teknis, pelatihan, dan dukungan dari Huawei. Mereka juga dapat berpartisipasi dalam pengembangan produk bersama, memanfaatkan teknologi Huawei terbaru, serta mendapatkan akses ke pasar global yang lebih luas.
Latar Belakang Huawei Cloud Partner Network
Terbentuknya HCPN sedikit banyak dipengaruhi oleh beberapa faktor, mulai dari kepatuhan regulasi dan hukum setempat, hingga pengalaman dan pengetahuan lokal yang dimiliki para mitra. Berikut adalah beberapa alasan mengapa perusahaan teknologi raksasa (hyperscaler), termasuk Huawei Cloud, memilih model bisnis berbasis reseller:
1. Kepatuhan dan Regulasi Hukum Lokal
Beberapa negara memiliki regulasi yang ketat terkait operasi perusahaan teknologi asing di wilayah mereka. Di beberapa kasus, perusahaan asing perlu mematuhi persyaratan dan regulasi lokal yang rumit untuk dapat beroperasi secara langsung. Dengan pemahaman terkait lingkungan bisnis lokal yang lebih baik, menjalin kerja sama dengan reseller dapat membantu perusahaan asing dalam mematuhi hukum dan regulasi tersebut.
2. Jaringan Distribusi dan Pasar
Reseller bereputasi mapan memiliki jaringan yang memudahkan distribusi layanan di tingkat lokal. Pengetahuan mereka tentang pasar lokal, pelanggan potensial, serta hubungan yang telah ada sebelumnya dapat membantu Huawei Cloud dalam memperluas jangkauan dan penetrasi pasar.
Reseller memiliki kapasitas untuk memberikan dukungan pelanggan yang lebih dekat dan responsif, terutama saat ada masalah teknis/permintaan khusus dari pelanggan setempat. Kelebihan ini membantu Huawei Cloud dalam memberikan layanan lokal yang lebih baik.
Reseller diuntungkan dengan kemampuan berkomunikasi dengan pelanggan dalam bahasa dan budaya setempat. Hal ini dapat mengurangi hambatan komunikasi dan memastikan bahwa layanan disampaikan dengan cara yang paling efektif.
Dengan mengandalkan reseller, Huawei Cloud dapat fokus pada pengembangan teknologi dan inovasi, sementara reseller bertanggung jawab atas distribusi, penjualan, dan dukungan lokal.
6. Mengurangi Risiko Operasional
Model bisnis reseller dapat membantu Huawei Cloud mengurangi risiko operasional yang terkait dengan peraturan lokal, kebutuhan infrastruktur fisik, dan proses bisnis yang kompleks di negara tertentu.
Bekerja dengan reseller lokal dapat membantu perusahaan asing dalam membangun kredibilitas dan kepercayaan di pasar lokal. Mitra lokal yang terpercaya dapat memberikan keamanan tambahan bagi pelanggan yang mungkin memiliki kekhawatiran terkait aspek- aspek seperti dukungan, pemenuhan layanan, dan kepatuhan.
8. Pengalaman dan Pengetahuan Lokal
Reseller memiliki pemahaman yang lebih baik tentang kondisi pasar, pesaing, dan preferensi pelanggan di wilayah mereka. Ini dapat membantu perusahaan asing dalam mengakses wawasan berharga dan mengadaptasi strategi mereka secara lebih baik.
Manfaat Kemitraan Melalui Huawei Cloud Partner Network
Huawei Cloud Partner Network dirancang untuk memberikan dukungan yang komprehensif kepada para mitra agar dapat menghadirkan layanan dan solusi di platform Huawei Cloud. Berikut beberapa manfaat program HCPN yang diperoleh para mitra. Manfaat ini tentunya akan membantu mereka dalam menawarkan layanan Huawei Cloud ke pasar dengan lebih piawai.
HCPN menghubungkan berbagai jenis mitra, seperti service provider, integrator sistem, software developer, dan lebih banyak lagi, dalam sebuah ekosistem yang berfokus pada kolaborasi. Situasi ini memungkinkan para mitra untuk bekerja bersama dalam mengembangkan solusi inovatif, berbagi pengetahuan, dan memanfaatkan keahlian mereka untuk menciptakan nilai tambah bagi pelanggan.
Program HCPN menyediakan dukungan luas dan mendalam kepada para mitra yang tergabung. Dukungan ini mencakup berbagai aspek, termasuk teknis, bisnis, dan pemasaran. Para mitra memiliki akses ke pelatihan, sumber daya teknis, panduan implementasi, dan berbagai materi pemasaran untuk membantu mereka membangun dan mengembangkan bisnis mereka sendiri di platform Huawei Cloud.
Melalui program HCPN, para mitra berpeluang untuk meningkatkan kapabilitas teknis mereka. Kesempatan ini termasuk pelatihan dalam mengimplementasikan solusi cloud, memahami teknologi terbaru, dan mengembangkan keterampilan yang diperlukan untuk memberikan layanan yang unggul kepada pelanggan.
Salah satu manfaat utama dari bergabung dengan HCPN adalah kemampuan untuk mendapatkan exposure di pasar global. Para mitra dapat mendapatkan visibilitas lebih besar melalui promosi dan kehadiran Huawei di berbagai acara dan konferensi teknologi di seluruh dunia.
5. Memberikan Nilai Tambah kepada Pelanggan
Program HCPN membantu pelanggan Huawei Cloud dalam memilih para mitra yang mampu memberikan layanan dan solusi tambahan terbaik pada platform Huawei Cloud. Kondisi ini memudahkan pelanggan untuk menerima pengalaman dan solusi terbaik dan sesuai kebutuhan mereka.
Huawei Cloud Partner Network (HCPN) membantu mitra reseller untuk membangun kesuksesan di dalam ekosistem Huawei Cloud. Dengan dukungan teknis, bisnis, dan pemasaran yang kuat, HCPN memberikan peluang bagi mitra untuk berkolaborasi, meningkatkan kapabilitas, dan memberikan nilai tambah kepada pelanggan di seluruh dunia.
Manfaat Berkolaborasi dengan Mitra HCPN
Bagi pemilik bisnis, berkolaborasi dengan reseller Huawei Cloud dapat membuka pintu bagi sejumlah manfaat. Di sini akan dipaparkan beberapa keuntungan saat membeli layanan dan produk Huawei Cloud melalui reseller-nya. Dari akses yang diperluas ke solusi inovatif hingga dukungan teknis yang konsisten, kerja sama dengan mitra Huawei Cloud Partner Network menjadi langkah strategis dalam menggapai kesuksesan.
Mitra Huawei Cloud dapat memberikan akses kepada Anda terhadap teknologi terbaru dan inovasi cloud computing. Kesempatan ini dapat membantu bisnis Anda tetap kompetitif dan relevan di pasar yang terus berkembang.
2. Layanan dan Solusi yang Diversifikasi
Mitra Huawei Cloud menawarkan berbagai layanan dan solusi yang dapat membantu Anda dalam mengelola infrastruktur cloud, mengembangkan aplikasi, menganalisis data, keamanan siber, dan banyak lagi. Anda dapat memilih solusi yang paling cocok untuk kebutuhan bisnis Anda.
3. Kolaborasi dalam Pengembangan Produk
Jika Anda memiliki produk atau layanan yang dapat berintegrasi dengan ekosistem Huawei Cloud, bekerja sama dengan mitra HCPN Huawei Cloud memberikan kesempatan untuk berkolaborasi dalam mengembangkan produk yang lebih kuat dan memiliki jangkauan yang lebih luas.
Jika Anda berencana untuk memperluas pasar Anda secara global, bekerja sama dengan mitra Huawei Cloud dapat memberikan akses kepada Anda ke pelanggan internasional yang telah menggunakan layanan cloud mereka di berbagai wilayah.
Huawei Cloud dan mitra mereka biasanya menyediakan dukungan teknis yang kuat untuk membantu Anda dalam mengimplementasikan dan mengelola solusi cloud Anda. Kemudahan ini bisa sangat berguna terutama jika Anda baru memasuki pasar cloud computing.
Menggunakan infrastruktur cloud Huawei dan solusi mitra dapat memberikan kemampuan skalabilitas yang lebih baik. Anda dapat dengan mudah mengatur kapasitas sesuai kebutuhan bisnis perusahaan tanpa harus berinvestasi dalam infrastruktur fisik tambahan.
Huawei Cloud umumnya memiliki standar keamanan dan kepatuhan yang ketat. Dengan bekerja sama dengan mitra mereka, Anda dapat memastikan bahwa operasi bisnis Anda tetap aman dan mematuhi regulasi yang berlaku.
Para mitra Huawei Cloud biasanya memiliki pengetahuan mendalam tentang platform ini dan dapat membantu Anda dalam mengintegrasikan solusi cloud dengan sistem yang ada di perusahaan Anda.
Huawei Cloud dan mitra mereka sering kali menyediakan pelatihan dan sertifikasi untuk membantu tim Anda mengembangkan keterampilan yang diperlukan untuk mengelola dan menggunakan teknologi cloud secara efektif.
Hindari Memilih Mitra HCPN yang Tidak Sesuai dengan Kebutuhan Bisnis
Ketika Anda memasuki dunia teknologi cloud dengan memilih mitra dalam ekosistem HCPN, penting untuk mempertimbangkan pilihan Anda dengan cermat. Memilih mitra yang tepat dapat membawa kesuksesan dan keuntungan bagi bisnis Anda, tetapi memilih mitra yang salah dapat mengakibatkan konsekuensi yang merugikan.
Di bawah ini adalah risiko yang bisa terjadi jika Anda memilih mitra HCPN yang tidak tepat, serta tips untuk menghindarinya.
Risiko Memilih Mitra HCPN yang Salah:
Salah satu risiko utama dalam memilih mitra HCPN yang salah adalah layanan yang diperoleh tidak sesuai harapan. Mitra yang kurang kompeten dan nihil pengalaman dapat berujung pada solusi tanpa mutu, penyebab gangguan operasional, bahkan menganggu produktivitas bisnis.
2. Keamanan dan Kepatuhan Terabaikan
Jika mitra tidak mengutamakan keamanan dan kepatuhan dalam implementasi solusi cloud, bisnis Anda dapat berisiko menghadapi pelanggaran data bahkan kehilangan data penting. Kepatuhan terhadap regulasi seperti GDPR atau HIPAA sangat penting terutama jika Anda
3. Keterbatasan Teknologi dan Inovasi
Mitra yang tidak kompeten dapat menghadirkan solusi yang ketinggalan zaman, bahkan gagal memenuhi pesatnya kebutuhan teknologi. Kondisi ini membatasi kemampuan bisnis untuk berkembang dan bersaing dalam pasar global.
4. Ketidakcocokan dengan Kebutuhan Bisnis
Setiap bisnis memiliki kebutuhan yang unik. Memilih mitra yang tidak memahami atau gagal memenuhi kebutuhan spesifik bisnis Anda dapat menghasilkan solusi yang tidak relevan atau tidak efisien.
5. Ketidaktransparanan dan Keandalan Rendah
Mitra yang kurang transparan dalam komunikasi atau memiliki reputasi yang meragukan dapat mengakibatkan kesulitan dalam mengelola proyek dan mengatasi masalah.
Tips Memilih Mitra HCPN yang Tepat
Memilih mitra HCPN yang tepat adalah langkah penting dalam peralihan Anda ke cloud hyperscale. Dengan mengenali risiko yang mungkin terjadi, serta mengambil langkah untuk menghindarinya, Anda akan mengurangi potensi masalah dan memastikan bahwa mitra yang dipilih dapat membantu Anda mencapai kesuksesan dalam mengadopsi solusi cloud.
Lakukan penilaian menyeluruh terhadap potensi mitra HCPN. Periksa referensi, portofolio proyek sebelumnya, dan rekam jejak mereka dalam menghadirkan solusi cloud.
Pastikan mitra memiliki pemahaman yang baik tentang kebutuhan bisnis Anda. Diskusikan secara terperinci tentang apa yang Anda harapkan dari solusi cloud dan bagaimana mereka dapat memenuhinya.
Periksa apakah mitra memiliki sertifikasi yang relevan dalam teknologi dan keamanan yang digunakan dalam solusi cloud.
Pastikan bahwa mitra memiliki model bisnis yang jelas dan adil. Hindari mitra yang terlalu mahal atau yang menawarkan harga yang terlalu murah untuk solusi kompleks.
Pastikan komunikasi dengan mitra lancar dan jelas. Pilih mitra yang responsif dan proaktif dalam menjawab pertanyaan dan memberikan informasi.
Dengan pengalaman yang luas dalam bidang infrastruktur teknologi cloud, CBNCloud telah menjadi mitra strategis di ekosistem Huawei Cloud Partner Network. Dengan komitmen untuk menghadirkan solusi berbasis cloud yang inovatif dan berkualitas tinggi, CBNCloud membuktikan dirinya sebagai pemain kunci dalam mendorong transformasi digital di Indonesia dan wilayah sekitarnya.
Hubungi kami untuk mendapatkan jadwal konsultasi atau diskusi terkait kebutuhan hyperscale computing Anda, terutama jika Anda tertarik untuk memanfaatkan platform Huawei Cloud.
Nikmati kemudahan bertransformasi digital bersama CBNCloud, optimized to simplify your life. (put)